国家级名医名师风采
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一家普通诊所,如何做到年收入200万?

中医经过几千年的传承发展,神农尝百草,伏羲制九针,岐黄传内经,思邈千金方;扁鹊专四诊,仲景精辩证;华佗创麻药,甫谧甲乙经;时珍辨本草,药圣传脉诀,数不胜数,多不盛传。上治百代君王,下救亿万黎民,功德巍巍,流传千年。


但是,中医传承发展的过程也是坎坷多劫。观念禁锢,规矩限制,“传男不传女,门外不轻传”。千里马与伯乐两难相遇,很多珍贵的经验已然流失。也有很幸运的人,结识了“贵人”,遇到了“知音”,如:扁鹊与长桑君,公乘阳庆与仓公,张仲景与王叔和,李东垣与罗天益等,动人的事迹,感人的缘分,与医德妙术同传。


以至当今,也有不少眼前“名师指路,点石成金”的传奇故事。如:没有多少文化的民间中医蛇花子季德胜、邋遢先生陈照、民办教师成云龙,他们更加幸运,遇到了国医大师、孟河御医世家传承人朱良春先生,经过朱老的帮助,使“名不见经传”的民间经验上升为国家成果,他们也成为医生享受国家待遇。


但是,对于广大的病人来说,良医确实难遇。像《扁鹊见蔡桓公》中的故事,一些人即使遇到了良医,也未必真能信任他。对于广大的基层中医来说,名师也难遇。即使遇到名师愿意真传,也未必真能躬身求教。所以,世间之事,传播神奇的同时,往往更多的是时不我与的感叹。


如今,《中医药法》实施,建立了保护、传承和发展中医药的法律制度,民间中医更是希望被人了解,得到政府承认和广泛支持,崇德广业,造福天下百姓。但很多人依然找不到合适的发展位置,医术与资质都难立足,迷茫徘徊。甚至很多行外人也看到了中医的发展“商机”,视医为商,盲从盲行。入门不久,学医不精,便开馆经营,浮于营销创收,缠于医患纠纷。开业几年,关门歇业;往复折腾,名利两空。但是,中医传承发展的机遇确实前所未有,国医名师大开传承之门,打破旧规矩,不限资论辈,在中科易康同台传授国医妙术,学习者幸运备至。学员中,民间中医干的好的大有人在。德艺双磬,名利双收的医生辈出。当此之下,让我们了解一下成功的民间中医的成功之道。


民间中医开诊所,一年接待患者上万人次,收入达百万。不论德而德彰,不求名而名扬,不唯利而利丰。这不是对民间中医的吹捧,也不是喊拜金主义的口号,是实实在在学医行医的现实经验历程。


通常,都说民间中医开诊所,难之又难。没有多少人知道收入年过百万的诊所是怎么做到的?为此,跟中科易康首都国医名师大讲堂的全国学员做了一些交流。其中,跟民间中医侯大夫的对话交流,颇具代表性。


对话民间中医侯大夫:


问——您好,侯大夫,听说您治病很厉害,被称为民间中医高手,每天都是患者排着长队就诊。不介意的话,能说一些您开诊所的情况和秘诀吗?


答——不敢当!也谈不上有什么秘诀。我就是个在县城里开中医诊所的普通医生,行医久了,患者就多了。我都是从早上8点忙到晚上10点多,3个助手帮我干活,每天能接诊五六十患者,多了能到七八十。


问——可我们了解到的大部分家传自学的民间中医,虽有秘方绝技,但一天也就能治十里八乡的10多个患者,收入也不高。也常听有人感慨:患者宁愿在一些治不好病的地方花钱耗着,也不相信民间中医。您也是民间中医,可您的诊所有这么高的门诊量和收入,肯都有什么特别的心得经验和经营方法吧?


答——是的,我是家传跟师的民间中医,学历方面也就上过卫校。我今年50岁,行医有20多年了。要说我的经验,我想就是全国政协委员温建民教授讲的那9个字吧:读经典,做临床,拜名师。我觉得这9个字跟我很贴切。我从十多岁跟家人学医,就开始读中医的经典古书,包括一些经典医案,该背诵的要背诵,该读熟的要读熟。边学边跟着看诊实践,验证琢磨。除了家传,就是听哪里有名老中医,就去专程拜访求教,跑过很多地方,也吃了很多苦。书本上不明白的,得到名老中医指点一二,就能豁然开朗,恍然大悟。得到名师指点,在医术经验上就能少摸索一二十年。不过,我说的名老中医,是指临床行医在30年以上的名医,不到30年行医经验的我一般不去拜访求教,当然,这只是我个人的比较见解。好的医术一定要从有大量治病经验的老师那里学,才能学明白,学到手才实用、效果好。


问——嗯!我很赞同您的见解。那您现在这么忙,怎么还需要出来学习吗?


答——因为还有很多病症没找到满意的治法。《史记·扁鹊传》说:“人之病,病疾多;医之病,病道少。”是说,病人担心疾病太多,医生担心治病的方法太少。我就是碰到各种各样的患者越多,越对自己的医术不满意,总感觉还有更好的治法经验没学到手,出来学一学就能解决很多问题。就像来中科易康首都国医名师大讲堂学习,我是看重的传授专家都是有五六十年治病经验的国家级名医泰斗。有些专家的著作我之前看过,现在能得到他们的亲授指点提携,学到很多书本上没有的治病方法经验,这都是我迫切需要的。通过学习才能对比出自己的不足,更能打开思路,提高治病的方法经验。早年跋山涉水千里寻医拜师,也就是这个目的。


问——那您经营诊所的经验是什么?怎样才能提升门诊量?能具体说一些吗?


答——我刚才都已经说了呀!我就是这么一路走过来的。医生是以学好医术治好病为目的,不是以提升门诊量经营诊所为目的。中医也不是一个简单的技术工,就是要坚持:读经典、做临床、拜名师。这样至少坚持5到10年,要能做到“准,快”。诊断辨证要准确,开方施针要准确。疗效要快,尤其在减轻病人的疼痛方面要快。该用针灸就用针灸,该用中药就用中药。不能靠手上的秘方绝技套在病症上,病症更适合什么治法就用什么治法,随症施治,才能手到病除。医生要一心为病人着想,只要病人对你认可,才好接受治疗。病治好了,还会介绍亲戚朋友来就诊,自然门诊量就上来了,收入也就高了嘛!


问——再冒昧的问一下,您看病看得好,是不是收费也比较高?


答——收费方面,一次有收几十的,也有按疗程收几百上千的。都是按实际收费,我也不知道高不高,反正患者都能接受,有些家庭确实困难的我还会给减免一些。


问——也是啊!您的收入主要是靠门诊量。每天有这么多人就诊,除了口碑相传,您每年做广告宣传要投入多少?


答——我不专门花钱做宣传,真的,门诊量也不是一下子涨起来的。我开诊所,开始每天也就接诊三五个患者。给治好了病,患者的家人生病也到我这里治。慢慢地,有些患者还带亲戚朋友来看病。越来就越多了,从县到市到省,各地的患者都来看病,门诊量也就一年一年的涨起来了。开诊所,想门诊量大,病人多,我认为一定要做到:读经典,做临床,拜名师,提升医术是医生的立足之本。我们医生吃的就不是搞经营销售的饭,靠的是治病的手艺,靠的是坚持不懈提升医术给病人治好病。不怕辛苦的钻研求教,实实在在的给患者治病,用不了几年,都能干的比我好。


问——那您打算怎样将自己的医术经验传承下去呢?


答——中医几千年的发展,太博大精深了,疾病也是千变万化。其实我学的很有限,很多疾病的治疗还在边学习总结。其他还没什么打算。目前,我诊所里雇的这3个助手,也算边干活边当学生带着。另外,我女儿从小受熏陶,喜欢中医,她明年就中医药大学毕业了,再让她拜几位国医名师深造学习,我的这点经验她顺手就能学到,怎么干都比我强!


问——我听明白了。真是欲知前路,须问过来人。您学医行医的心路历程很值得大家学习,对想学好中医,干好中医的人来说,都是字字如金!我可不可以把对话内容发布传播出去?


答——可以。这只是我个人经验,说的不合适的,还请多包含。


(原创文章,转勿删改)


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